{"id":2181,"date":"2016-05-20T08:31:53","date_gmt":"2016-05-20T08:31:53","guid":{"rendered":"http:\/\/www.valicon.net\/sl\/?page_id=2181"},"modified":"2017-08-28T11:56:38","modified_gmt":"2017-08-28T11:56:38","slug":"testiranje-cen","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/oldwww.valicon.net\/sl\/vse-resitve\/raziskave-trga\/resitve\/developing-marketing-mix\/testiranje-cen\/","title":{"rendered":"Testiranje cen"},"content":{"rendered":"<p>Moramo ceno spustiti ali dvigniti?\u00a0Koliko manevrskega prostora imamo pri tem? Postavljanje cene je lahko najbolj usodna odlo\u010ditev.<\/p>\n<p>V Valiconu se poslu\u017eujemo treh\u00a0osrednjih re\u0161itev\u00a0za\u00a0optimizacijo cene in s tem zni\u017eamo tveganje pri dolo\u010danju ali spreminjanju cene na trgu ter pomagamo dolo\u010diti ceno, ki bo maksimizirala poslovne cilje (pove\u010danje tr\u017enega dele\u017ea ali pove\u010danje dobi\u010dka):<\/p>\n<h2>PSM (Price Sensitivity Meter)<\/h2>\n<p>PSM je posebna tehnika, ki ra\u010duna\u00a0elasti\u010dnost cene dolo\u010dene znamke, izdelka, storitve ali tudi dolo\u010denega sestavnega dela cene. Tako nam ponuja osnovno potro\u0161nikovo razumevanje cene.<\/p>\n<p>Gre za tehniko, na osnovi katere lahko anketno opredelimo uporabnikovo razumevanje cene. Tehnika ponudi naslednje rezultate:<\/p>\n<ul>\n<li>cenovni razpon,<\/li>\n<li>optimalna cena,<\/li>\n<li>scenariji s ceno preloma (dele\u017e uporabnikov, ki ni pripravljen ve\u010d pla\u010dati dolo\u010dene cene).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tehnika temelji na \u0161tirih enostavnih indikatorjih in dolo\u010denih spremljevalnih vpra\u0161anjih. Za vsako znamko\/izdelek\u00a0je treba zastaviti lo\u010dena vpra\u0161anja.<\/p>\n<h2>BPTO (Brand Price Tradeoff)<\/h2>\n<p>BPTO je re\u0161itev, ki simulira nakupno odlo\u010danje ob spremembah cen na trgu za ciljni izdelek ob spremembah cen konkuren\u010dnih izdelkov.\u00a0Glavna elementa, na katerih temelji re\u0161itev,\u00a0sta primerjava znamk in cen dolo\u010denih izdelkov.<\/p>\n<p>Rezultat re\u0161itve\u00a0nam pove:<\/p>\n<ul>\n<li>kak\u0161na je \u0161e sprejemljiva cena glede na na\u0161 poslovni cilj,<\/li>\n<li>kako se bo spremenil dele\u017e izbire potro\u0161nika ob spremembi cene,<\/li>\n<li>kak\u0161na je cenovna elasti\u010dnost,<\/li>\n<li>kako sprememba cene vpliva na potro\u0161njo kategorije.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Re\u0161itev se v ve\u010dji meri uporablja na podro\u010dju izdelkov hitre potro\u0161nje.<\/p>\n<h2>Conjoint<\/h2>\n<p>Pogosto \u017eelimo ugotoviti, katere lastnosti produkta ali storitve so za posameznika (potro\u0161nika) najbolj pomembne. Idealni produkt ali storitev bi tako imel vse najbolj\u0161e lastnosti, vendar se moramo v realnosti dolo\u010deni lastnosti odpovedati v zameno za neko drugo lastnost. Analiza conjoint je tehnika, pri kateri merimo posameznikove (potro\u0161nikove) preference o posameznih atributih oziroma lastnosti produkta ali storitve. Cena je ena od lastnosti izdelka.<\/p>\n<p>Za razumevanje analize conjoint je pomembno, da znamo izdelek\/storitev dobro opisati, in sicer konsistentno z atributi in razli\u010dnimi ravnmi, da bi lahko ugotovili, katera je tista lastnost, ki se ji lahko v zameno za drugo odpovemo. Atribut je zna\u010dilnost (zunanja oblika, posebnost\u00a0&#8230;) izdelka oziroma storitve \u2013 velikost, barva, hitrost, \u010dasovna dostava. Vsak atribut sestavlja specifi\u010den nivo \u2013 npr.: za atribut \u00bbbarva\u00ab je nivo rde\u010da, zelena\u00a0&#8230;<\/p>\n<p>Zaradi kompleksnosti nakupnega odlo\u010danja oziroma odlo\u010danja za uporabo neke storitve je ravno analiza conjoint tehnika, ki nam omogo\u010da, da \u010dim bolje posnemamo odlo\u010ditveno situacijo. Metoda nam omogo\u010da, da lahko merimo posameznikove (potro\u0161nikove) preference o posameznih atributih in na podlagi teh ocenimo vrednost, ki jo posamezniki (potro\u0161niki) posameznemu atributu pripisujejo.<\/p>\n<p>Analizo conjoint uporabljamo pri odlo\u010ditvi optimalne sestave izdelka\/storitve. Re\u0161itev se uporablja tako na podro\u010dju storitev kot tudi na podro\u010djih potro\u0161ni\u0161kih izdelkov (FMCG, trajne dobrine ipd.).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Moramo ceno spustiti ali dvigniti?\u00a0Koliko manevrskega prostora imamo pri tem? Postavljanje cene je lahko najbolj usodna odlo\u010ditev. V Valiconu se poslu\u017eujemo treh\u00a0osrednjih re\u0161itev\u00a0za\u00a0optimizacijo cene in s tem zni\u017eamo tveganje pri dolo\u010danju ali spreminjanju cene na trgu ter pomagamo dolo\u010diti ceno, ki bo maksimizirala poslovne cilje (pove\u010danje tr\u017enega dele\u017ea ali pove\u010danje dobi\u010dka): PSM (Price Sensitivity Meter) [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":0,"parent":706,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"page-product.php","meta":[],"acf":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/oldwww.valicon.net\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/2181\/"}],"collection":[{"href":"https:\/\/oldwww.valicon.net\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/"}],"about":[{"href":"https:\/\/oldwww.valicon.net\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page\/"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/oldwww.valicon.net\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9\/"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/oldwww.valicon.net\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/comments\/?post=2181"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/oldwww.valicon.net\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/2181\/revisions\/"}],"predecessor-version":[{"id":6462,"href":"https:\/\/oldwww.valicon.net\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/2181\/revisions\/6462\/"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/oldwww.valicon.net\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/706\/"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/oldwww.valicon.net\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/?parent=2181"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}