{"id":5660,"date":"2016-04-13T12:15:33","date_gmt":"2016-04-13T12:15:33","guid":{"rendered":"http:\/\/www.valicon.net\/sva-rjesenja\/marketing-research\/solutions\/marketing-mix-optimization\/price-test\/"},"modified":"2017-07-21T12:49:31","modified_gmt":"2017-07-21T12:49:31","slug":"price-test","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/oldwww.valicon.net\/bs\/sva-rjesenja\/marketing-research\/solutions\/marketing-mix-optimization\/price-test\/","title":{"rendered":"Test cijena"},"content":{"rendered":"<p><strong>Da li trebamo spustiti ili podi\u0107i na\u0161e cijene? Koliko manevarskog prostora imamo? Odre\u0111ivanje cijene mo\u017ee biti klju\u010dna odluka.<\/strong><\/p>\n<p>Valicon koristi tri glavna rje\u0161enja za optimizaciju cijena, \u0161to smanjuje rizik od odre\u0111ivanja ili mijenjanja cijene na tr\u017ei\u0161tu i poma\u017ee odrediti cijenu koja \u0107e maksimizirati poslovne ciljeve (pove\u0107anje udjela na tr\u017ei\u0161tu ili pove\u0107anje profita).<\/p>\n<p><strong>Mjerenje cjenovne osjetljivosti (PSM &#8211; Price Sensitivity Meter) <\/strong><\/p>\n<p>PSM je specijalna tehnika koja izra\u010dunava elasti\u010dnost cijene nekog branda, proizvoda, usluge ili odre\u0111enog sastavnog dijela cijene. Tako dobijemo osnovno potro\u0161a\u010devo razumijevanje cijene.<\/p>\n<p>Ova tehnika nam omogu\u0107ava da uz pomo\u0107 ankete utvrdimo korisni\u010dko razumijevanje cijene. Tehnika daje slijede\u0107e rezultate:<\/p>\n<ul>\n<li>cjenovni raspon<\/li>\n<li>optimalnu cijenu<\/li>\n<li>scenarije sa cijenom \u00bbprijeloma\u00ab (udio korisnika koji nisu vi\u0161e spremni pla\u0107ati odre\u0111enu cijenu)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tehnika se temelji na 4 jednostavna indikatora i odre\u0111enih prate\u0107ih pitanja. Za svaki brand\/proizvod je potrebno postaviti odvojena pitanja.<\/p>\n<p><strong>BPTO (Brand Price Tradeoff)<\/strong><\/p>\n<p>BPTO je rje\u0161enje koje simulira kupovne odluke kod promjena cijene na tr\u017ei\u0161tu za ciljani proizvod prilikom cijena konkurentskih proizvoda. \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Glavni elementi na kojima se temelji rje\u0161enje su usporedba brandova i cijena za odre\u0111ene proizvode.<\/p>\n<p>Rezultati rje\u0161enja nam govore:<\/p>\n<ul>\n<li>koja je prihvatljiva cijena s obzirom na na\u0161 poslovni cilj;<\/li>\n<li>kako \u0107e se sa promjenom cijene mijenjati udio odabira potro\u0161a\u010da;<\/li>\n<li>kakva je cjenovna elasti\u010dnost;<\/li>\n<li>kako promjena cijene uti\u010de na potro\u0161nju kategorije<\/li>\n<\/ul>\n<p>BPTO rje\u0161enje se u ve\u0107oj mjeri koristi na podru\u010dju proizvoda \u0161iroke potro\u0161nje.<\/p>\n<p><strong>Conjoint <\/strong><\/p>\n<p>\u010cesto \u017eelimo utvrditi koje osobine proizvoda ili usluga su najva\u017enije za pojedinca (potro\u0161a\u010da). Idealan proizvod ili usluga bi imali sve najbolje osobine, ali u stvarnosti se neke osobine moramo odre\u0107i da bismo je zamijenili nekom drugom. Conjoint analiza je tehnika koja mjeri preferencije potro\u0161a\u010da o pojedinim atributima ili osobinama proizvoda ili usluge. Cijena je jedna od osobina proizvoda.<\/p>\n<p>Za razumijevanje conjoint analize je va\u017eno da proizvod ili uslugu znamo dobro opisati, konzistentno sa atributima i razli\u010ditim nivoima kako bi mogli odrediti koje osobine bi mogle biti zamijenjene nekim drugim. Atribut je osobina (vanjski dizajn, posebnost, itd.) proizvoda ili usluge \u2013 veli\u010dina, boja, brzina i isporuka. Svaki atribut \u010dini poseban nivo \u2013 npr. za atribut boja je nivo \u2013 crvena, zelena, itd. Zbog kompleksnosti dono\u0161enja odluka vezanih za kupovinu ili kori\u0161tenje odre\u0111enih usluga, Conjoint analiza je tehnika koja nam omogu\u0107ava na \u0161to bolji na\u010din replicirati proces dono\u0161enja odluka. Ova metoda nam omogu\u0107ava kod pojedinaca mjeriti preferencije prema specifi\u010dnim atributima i procjenu vrijednosti koje su date specifi\u010dnim atributima.<\/p>\n<p>Conjoint analiza se koristi pri odre\u0111ivanju optimalnog sastava proizvoda\/usluge. Rje\u0161enje se koristi u sektoru usluga i sektoru proizvoda (roba \u0161iroke potro\u0161nje, trajna dobra, itd.).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Da li trebamo spustiti ili podi\u0107i na\u0161e cijene? Koliko manevarskog prostora imamo? Odre\u0111ivanje cijene mo\u017ee biti klju\u010dna odluka. Valicon koristi tri glavna rje\u0161enja za optimizaciju cijena, \u0161to smanjuje rizik od odre\u0111ivanja ili mijenjanja cijene na tr\u017ei\u0161tu i poma\u017ee odrediti cijenu koja \u0107e maksimizirati poslovne ciljeve (pove\u0107anje udjela na tr\u017ei\u0161tu ili pove\u0107anje profita). Mjerenje cjenovne osjetljivosti [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":0,"parent":5642,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"page-product.php","meta":[],"acf":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/oldwww.valicon.net\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/5660\/"}],"collection":[{"href":"https:\/\/oldwww.valicon.net\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/"}],"about":[{"href":"https:\/\/oldwww.valicon.net\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page\/"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/oldwww.valicon.net\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9\/"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/oldwww.valicon.net\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/comments\/?post=5660"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/oldwww.valicon.net\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/5660\/revisions\/"}],"predecessor-version":[{"id":6359,"href":"https:\/\/oldwww.valicon.net\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/5660\/revisions\/6359\/"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/oldwww.valicon.net\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/5642\/"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/oldwww.valicon.net\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/media\/?parent=5660"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}